周雪松:买房子送奶牛哗众取宠 - 成都写字楼网
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周雪松:买房子送奶牛哗众取宠
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  近日,南京某楼盘推出“雷人”广告,买房子送奶牛,很是赚足了眼球。“买一套房子,送一头奶牛”,开发商在南京新街口打出的上述房产广告称。该楼盘销售人员同时透露,开发商已与南京某农场达成协议,“如果市民买了房子,就送奶牛给市民”。经过媒体轮番炒作,此事很快便成为了人们茶余饭后的谈资。

  乍看之下,买房子送奶牛,开发商的促销手段新颖独特,很雷,很抓人,堪称奇思妙想、促销高招儿。可是细一琢磨,感觉并不是这么回事。买房子送奶牛,其实并不高明,最终恐难逃哗众取宠遭人唾弃的宿命。

  首先,购房者未必埋单。买房子不同于普通购物,不像人们平常买一件衣物或玩具,只要喜欢,不必太计较价钱。房子对于人们来说,大多属于超级消费品,一套房子动辄需几十万,几百万,甚至上千万元,要花费很多人半辈子的积蓄,有的家庭可能还需要父母或亲戚朋友共同资助才能凑够房子首付。这种情况下,购房者势必货比三家,出手更加审慎。加上当前楼市促销打折盛行,送家电、送物业费、送装修、送金条、送奥迪宝马汽车等等,五花八门,应有尽有。折扣也从9折、8折、7折到6折不等,个别楼盘甚至打到了4.6折。显然,区区一头奶牛,其价值不可与奥迪宝马身价同日而语,而房价高企,往往1个折扣下来便可购买若干奶牛。因此,经过反复比较,购房者未必会为一头奶牛而心动买房。

  其次,促销手段技术含量低。也许人们看到这样的广告会感觉很纳闷,市中心的房子,奶牛送回家怎么养呢﹖据悉,南京城里是不允许养奶牛的!事实上,羊毛出在羊身上,买房子送奶牛不过只是一种噱头,终究未能走出楼盘变相降价的老式套路,且给人以华而不实的感觉。事情貌似简单容易,实际较难操作。

  再次,开发商是否诚信也易引起质疑。据媒体报道,尽管上述楼盘销售人员曾信誓旦旦地表示“的确要送奶牛”,对于没地方去养奶牛这一难题,销售人员也给出了解决方案——让业主认养,奶农代为管养,并每天将新鲜牛奶送到小区。这看起来似乎是一件好事儿,但问题的关键在于,有几个购房者真的为了喝牛奶而去养奶牛,同样的道理,这就不得不让人对开发商的初衷及其是否诚信产生质疑。倒是售楼小姐为人们揭开了心中的疑惑,对于不要奶牛的购房者,“公司会在房价上再给些优惠”,其背后隐藏的玄机则暴露了上述开发商的真正目的。

  前不久,国内众多乳品被检出含有有毒物质三聚氰胺,一时间人们谈乳品而色变。房子、奶牛,这两个风马牛不相及的事物,因为奶粉事件牵扯到了一起,让市民确有耳目一新之感。不过,这样的楼盘促销广告虽说可以赚够眼球,引来一片惊诧,但实际效果难免令人生疑,甚至有江郎才尽,胡乱搭配的嫌疑,因而说不上很高明。
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